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凈水機廠家掌控加盟代理商的七種方法

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-06-03 15:24:00

  廠家對于凈水機代理商的掌控的目的是為了使廠商之間的合作能高效正常地運行,避免經銷商叛離;協調渠道沖突,穩定價格體系。常見有以下七種方法:

  1、凈水機品牌掌控

  廠家需要有自己的知名品牌,品牌好可以有效的降低銷售成本,促進銷售,進而控制凈水機銷售渠道。

  2、廠家的理念掌控

  簡單說就是,讓凈水機廠家和代理商有著需要共同維護的難以割舍的利益,有了共同的利益,就容易達成一致的理念了,廠家和代理商才能有長久的合作。

  3、凈水機的服務掌控

  服務掌控包括售后服務、準時快速的發貨、迅速應答的溝通機制,及時的技術支持。凈水機的代理商和購買者沒有的后顧之憂,自然會心向著該品牌的凈水機了。

  4、購買凈水機的最終用戶的掌控

  廠家對于凈水機的最終用戶的掌控,既能輔助代理商跟進服務提供業務支持,還可以加強對代理商的控制。

  5、利益掌控

  對于該給予凈水機代理商的利潤,廠家一定不要小氣,同時也需要協調好各地區的價格和經銷商之間的矛盾,支持代理商的利益。

  6、組織掌控

  廠家和代理商之間和相互交融,也可以吸引代理商來投資,從而穩固之間的關系。

  7、代理合同的掌控

  凈水機代理的銷售利潤事先在合同上明確寫明,制定好明確的凈水機銷售目標、區域、價格體系。

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