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至纯净水:净水器市场前景深度分析

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-02-11 13:45:00

  未来三到五年净水器市场前景规模超过5000亿

根据最新第六次人口普查数据,全国总人口为1370536875人。普查登记的大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口共1339724852人。大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭401517330户,平均每个家庭户的人口为3.10人。也就是说中国大陆仍然有13.40亿常住人口,约合4亿个家庭。[1]  国内外很多商家就是看中中国的人口红利,由于净水器普及率低,净水器厂商也是同样看中这个诱人的净水器市场前景。

根据调查数据[2]显示,中国净水器普及率平均在3%左右,一线城市普及率中,北京15%,上海18%,广州10%,深圳8.5%。国外发达国家净水器普及率都是在70%以上,甚至达到90%。净水器在中怡康数据显示,全国在过去的一年当中净水器销售的平均价格在2000元左右。由此测算,按照一个行业从导入期到成熟期15年的时间,过去净水器已经在中国培育十几年年的时间,未来三到五年将会是净水器的快速增长达到成熟期,净水器普及率将会迅速攀升。

按照成熟国家净水器普及率70%预测,保守估计未来净水器市场还有超过65%的成长空间,由此测算净水器市场前景(去除通货膨胀、成本上涨、价格上涨、人口快速膨胀等因素之外):

4亿家庭*65%*2000=5200亿。

也就是未来三到五年中,净水器市场前景整体容量将会超过5千亿的市场。处于行业稳定器的小家电行业,2012年的市场总规模也才不到400亿元。

 

全国平均县级测算,销售潜力惊人

测算净水器市场前景中,一般经销商只能覆盖在某个区域,或者成为区域独家代理。我们拿一个县级区域来预算,全国平均一个县级人口是在六七十万,大约在20万个家庭。净水器目前农村普及率肯定低于全国平均普及率,甚至是空白市场。我们姑且按照平均净水器65%普及率测算。

20*65%*2000=2.6亿

根据目前净水器厂家给到代理商的利润空间计算,大约在30%到80%不等。在净水器品牌没有形成寡头垄断、强势品牌之前,净水器品牌占有率还是比较分散,利润率高的惊人。我们以至纯净水器为例,普通县级代理商毛利润可以控制在70%左右。如果一个县级市场不是5年,而是10年销售达到了2.6亿,那么平均每年销售2600万,每年的毛利就是

2600万*70%=1820万

这个金额很吓人,让人不敢相信,并且不可能有哪个代理商可以拿到这么高的利润,因为没有哪个品牌代理商可以独享一个县级市场的净水器销售份额。如果以占有率10%计算,某品牌当年度在本县的销售额是市场的10%,那么他的销售额和利润是

2600万*10%=260万;1820万*10%=182万

一个成功的县级代理商,只要占有本县10%的净水器市场份额,那么每年260万的销售额,和182万的利润是合理的。上边得算是以县级单位测算,在家庭安装净水器这个角度分析。如果是你所在的县级比这个大呢?或者你是当地的地级市的代理商,管辖下边的所有县城呢?实际上2013年在湛江,阳江等地,当地的代理商都超过了每年200万的销售额,东莞超过了500万,预期未来会有越来越多的城市爆发。

 

多渠道综合分析

同时这个还不包括后续滤芯更换的利润空间。净水器滤芯跟换平均每个用户每年的毛利润在在净水器的1/6左右。大家可以姑且大致算一下,净水器前景可谓羡煞人也。

上边测算是家庭装净水器从净水器普及率角度分析净水器市场前景,并不包括工程类销售。工程类销售,目前有酒店、学校、企事业单位、用水大户茶叶店、美容院等。这一类的工程,也是占据目标半壁江山,由此可见,净水器市场前景容量是非常之大,经销商选择净水行业是明智之举。净水器市场前景诱人,经销商要注意跟对厂家,做对事,才能够有足够的能力抢夺这个市场,在市场占领一定的份额。

    更多市场分析,请致电至纯净水400-666-3598.

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