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凈水器代理經銷商如何選擇品牌進行代理?[ 08-25 17:17 ]
凈水器代理經銷商如何選擇品牌進行代理?這個問題其實在任何一個曾經或現在準備加入某個陌生行業時所遇到的問題,加入凈水器行業同樣如此。這個問題其實并不復雜,其實是一個風險與控制的問題,是一個選擇的問題。   至于能不能代理這個牌子,要不要做這個產品,我建議應考慮的問題如下:   一、行業環境   從宏觀上來看,由于國家對新能源的政策支持、節能降耗、節能減排、凈水器下鄉、建設社會主義新農村等的推進等各中“助推器”的支撐,行業發展大環境樂觀,并且在我國凈水器
家用凈水器營銷策略分析[ 08-06 11:04 ]
  1 產品策略分析   凈水器市場容量大,潛在消費者對產品不了解,消費者對價格非常敏感,潛在競爭者較多。因此,應用快速滲透的市場營銷策略,即以低價格和高促銷費用的方式推出產品,先發制人,以最快的速度打開市場,提高產品的市場占有率。消費者對凈水器的品質一般都比較關注。一方面消費者注重產品的實用性和耐用性,另一方面消費者對一些新技術也有相當的渴望,這就要求企業要努力提高產品的技術含量,以迎合消費者的需求。同時,優質的售后服務,可以迅速提升品牌信譽度和顧客滿意度。凈水器的定期清洗、換芯等服務,需要專業人士完成,如果在
家用凈水器市場定位[ 08-06 11:02 ]
  家用凈水器品牌眾多.不同區域的家庭用戶的整體經濟水平不同,當地的水質也存在差異。為此,需要根據產品的價格、產品功效和不同區域水質特點,來選擇區域市場,從而使得產品能夠快速為區域市場消費者所接受。同時,不同收入的客戶對凈水器產品的價位敏感程度存在差異性。   因此,代理商還需要根據客戶的收入水平。將產品劃分為高、中、低3個檔次來滿足不同收入群體的需求。中國家庭用戶對凈水器的消費需求意識還不夠高,家庭成員間意見對凈水器購買決策的影響較多,相應的營銷難度也加大。因此,營銷的關鍵是需要培養中國家庭用戶的消費意識,對于
家用凈水器市場前景[ 08-06 10:49 ]
  經濟的發展導致環境污染日益嚴重,水質的污染和管道的二次污染讓人們在享受社會進步的同時開始擔憂飲水健康問題。據世界衛生組織報道,發展中國家3/4的農村人口、1/3的城市人口得不到安全衛生的飲用水,80%的疾病和1/3的死亡率與飲用受污染的水有關。對自來水進行家庭終端深度處理,是有效解決“飲用安全的凈水和健康的好水”的重要途徑。在這樣的背景下,家用凈水器應運而生。統計資料顯示。在對凈水器認知度的調查中,我國知道凈水器的消費者已達到75%,其中有購買欲望的消費者占30%。隨著家用凈水器的普及,
中小凈水器企業如何借助網絡招商開拓市場[ 08-04 16:52 ]
伴隨著激烈的企業競爭,網絡推廣也逐漸滲透到家居建材企業的營銷手段中,許多凈水器企業開始嘗試軟文招商、團購等新興手段進行網絡營銷。
凈水器廠家如何開發新經銷商[ 08-04 16:51 ]
凈水器廠家的業務人員不僅僅需要好的表達,更要有眼觀六路、耳聽八方的超強能力。尤其是在新開拓市場,眼前看到的遠比聽到的重要。
純水機選購指南[ 08-01 16:03 ]
水作為每天和我們“親密接觸”的第一載體,加上城市水污染的日益嚴苗,改善用水狀況成為裝修的必修課。而對于小戶型用戶來講,要想過上高品的水質生活,購置一臺凈水電器必不可少。   而面對市場上琳瑯滿目的凈水電器,很多消費者心生疑慮,到底應該選購哪款產品來滿足日常的用水需求?在各種凈水電器中,純水機憑借其新鮮、衛生、安全、小巧的使用特征無疑成為緊湊型家庭改善水質的首選產品。   一、對純水機的定義   所謂純水機是利用RO膜過濾技術進行純凈水制造的凈水產品,RO膜通俗來講,就是一張過濾網,
凈水器代理需要多少錢[ 08-01 15:45 ]
凈水器代理需要多少錢?至純凈水器在這里幫你進行分析,首先要看你想做多大。一般凈水器代理都主要由以下四方面的花費。   第一、首批貨款   首批貨款根據情況不同,每個品牌的要求也不一樣。一般一個地級市:6-15萬不等。   第二、凈水器店鋪裝修   裝修可多可少。一般0.5w-3w左右(不包括轉讓費。)大型賣場的進場費用大概需要1-3w,看你做什么樣的純水機品牌,可以考慮不同類型的賣場。   第三、流動資金   一般流動資金大概需要2萬左右。   第四、交通工具   一般用小排量的微型車就可以了。
代理商用恒心和毅力才能做好凈水市場[ 07-28 18:52 ]
經過十幾年的發展,凈水器目前在水家電行業的地位日益提升,很多代理商紛紛看好這一行業而熱忱投入。抓住市場先機向來是一些成功代理商的標志之一,毫無疑問,凈水器確實屬于近幾年市場銷售上升比較快的家電品類之一。尤其是以蘇寧電器為代表的終端賣場的主推。但在市場熱潮當中,我們也不可避免的聽到與之相反的唱調。筆者電話采訪的幾位代理商就各自闡述了他們代理凈水器的體會和不進入凈水行業的理由。   某凈水品牌內蒙古代理商:   我們所代理的凈水品牌應該是國內的一線品牌,但我們在運作過程中還是犯了形而上學的錯誤。這一點在一次我與
凈水器代理商需考察代理品牌的五大維度[ 07-28 18:45 ]
要做好凈水器的代理商,選準代理品牌,幾乎可以說是成功了一半。   品牌定位:品牌定位會直接關系到產品的定價與營銷推廣政策,因此一定要結合自身的情況和當地市場的消費水平,去衡量是否與企業的品牌定位相匹配。代理商要多考慮自身與當地的實際情況加以選擇。   企業規模:有實力的企業才能對代理商負起長期的責任,才能保證產品質量的穩定.遵守售后承諾 代理商可以通過收集信息和實地考察的方式 了解企業的發展階段、規模與經營水平,對廠房、設備、實驗室、展廳、宣傳資料與推廣物料心中有數。代理商要結合自身實力,考慮是否能成為企
從4個維度來選擇凈水器廠家、產品[ 07-23 15:53 ]
1.選擇什么樣的產品經營結構?   作為普通型凈水器代理商,筆者建議根據當地的消費情況,進行合理搭配比較好,切記不能過多。比如進口的選一點,國產的選一點;純水機選一點,凈水機選一點,諸如此類。這樣,在代理商各方面均不優秀的情況下,可以通過多品種取勝,總有一款適合消費者。   2.選擇哪幾類凈水器技術?   在選擇凈水器品牌之前,既要考慮本地的水質情況,又要了解各類技術的功能。也要考慮技術的功效,更要考慮技術的弱點,找出最適合自己的品牌。世界上沒有無弱點的技術。   這里要特別提醒代理商朋友的是,千萬要關
凈水器銷售講究口碑[ 07-23 15:44 ]
凈水器目前還處在行業的引導期,搖要消費者的口碑來帶動銷售的“滾雪球”。凈水器代理商一般都在本地做生意,很多代理商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友,所以口碑非常重要,怎么強調也不過分。   壞口碑會影響目前的生意,好口碑則會帶來源源不斷的生意。   如何才能創造好口碑?   1.產品功能卓越   凈水器的使用和不使用要有明顯的區別點,比如口感功效、健康功效。   2.產品品質出眾   產品要具備安全性,技術的負面或風險小,比如不漏水、水質不變臭。   3.講究實在營銷
代理商選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步[ 07-23 15:35 ]
近來,與很多凈水器經銷商(特別是剛入行和想入行的)交流后發現,大家對凈水器行業的前景非??春?,諸如凈水器行業每年以多少比例遞增、凈水器市場空間龐大……好像遍地是黃金,只要一伸手、一入行,就能撿到大把鈔票。但進來后才發現,這個錢太難賺了!   今天,筆者不想討論凈水器行業的前景,也不想討論凈水器市場操作的方法,只想和大家交流一下,如何走好邁向成功的第一步——選好凈水器廠家。   女怕嫁錯郎,男怕入錯行。經銷商最怕找不到合適的凈水器廠家。因為一旦上錯船,失敗可
凈水器代理商如何妥善處理客戶的抱怨[ 07-21 16:33 ]
   凈水器代理商在銷售過程中,經常會聽到顧客的抱怨,如價格高、質量差、服務不到位等。顧客的這種抱怨是顧客不滿意的一種表現,而代理商只有重視顧客滿意度,才能創造更多的顧客價值,獲得立足市場的資本。經調查發現,一個不滿意的顧客往往平均會向九個人敘述不愉快的購物經歷??梢?,對客戶抱怨的管理至關重要,如果處理不好,代理商將失去眾多的客戶群,甚至葬送辛辛苦苦建立起來的代理市場。   1、及時了解顧客抱怨的原因   顧客的滿意度可以從三個方面來體現。即產品和服務的質量、顧客的期望值、服務人員的態度與方式。既然顧
凈水器代理品牌市場營銷策略分析[ 07-21 16:16 ]
   一、凈水器的目標客戶類型分析   (1)家庭用戶。對于中國家庭用戶,自來水的普及還剛剛完成,對于凈水器消費需求意識還遠遠未能建立起來。同時,家庭成員間意見對凈水器購買決策的影響較多,相應的營銷難度也加大。因此,營銷的關鍵是需要培養中國家庭用戶的消費意識,可以根據中國消費者對國外的關注,將國外的家庭使用普及程度進行宣講。對凈水器產品宣傳推廣也以新的家庭用戶為主,對于消費意識較保守的家庭客戶,以嘗試使用為主,來慢慢進行消費意識滲透。   (2)企業用戶。對于企業用戶來說,凈水器需求取決于剛性需求的程
凈水器廠家部署廣泛的營銷網絡的重要性[ 07-17 16:27 ]
營銷網絡是指廠家在其他地區尋找代理商或加盟商,并與他們結合起來,以獲得更廣泛、更有效的一種發展戰略。營銷網絡的建立,可以讓某一凈水器廠家在各地的市場上同時推出同一新凈水器產品,也減少了種種原因的限制,產品在進入其他地區市場的時間上的延誤而導致被同行奪走市場的風險。   在市場需求變化加快、競爭日益激烈的條件下,廠家對市場動態保持靈敏溝通,靈活做出策略反應,促使凈水器快速變為貨幣,是生存和發展的重要基礎之一。   這個基礎可以從廠家在流通領域建立的銷售網絡中獲得。只要廠家管理得當,營銷網絡建立得健全,并能切實
代理設計的最終目標[ 07-17 15:46 ]
在市場營銷中,任何一項決策都會有其最終目標。這一目標在其部署之初就有了相應的規劃,凈水器代理設計也一樣。從設計者的角度來講,設計者應以凈水器為出發點,以顧客需求為導向,遵循一定的原則,考慮周圍的諸多因素,然后作出決策。   營銷代理設計的目標實際上是代理設計者對代理功能的預期,體現著代理設計者的戰略意圖。制定目標是營銷代理管理的首要環節,它是在全面分析環境變化和正確評估凈水器廠家實力與條件的基礎上,對營銷代理功能與效果所提出的要求。目標對營銷代理來說,既是發展方向的規定,也是投入力量的要求。廠家在確定營銷代理
凈水器代理商的開拓需要注意[ 07-14 17:08 ]
作為廠家來說,不管你采用高接觸還是低接觸來開拓你的凈水器代理商,都應注意以下幾點:   (1)定位。一般來說,產品定位越清楚,就越容易采用低接觸或間接的渠道。   (2)量身定制。顧客要求產品調整的程度。這可能從提供一項產品的多種選擇、到完全為顧客量身定制不等。越需要量身定制,就越適合高接觸的代理。   (3)獨家。獨特性的感受來自“不易獲得”這一特性,被視為獨一無二的凈水器產品通常都比較適合直接的代理,或是少數的高接觸、間接代理。   (4)顧客教育。在交易時與交易后所需的知識
凈水器代理的設計要有章可循[ 07-14 16:38 ]
在工作中,無論做什么事情,既要追求創新,也要遵循原則。俗話說,無以規矩,不成方圓。如果不按規矩辦事,則很有可能破壞規矩,紊亂市場。由此可見,在進行凈水器代理設計時也需要遵守一定的原則,因為它的原則直接影響著代理建設的成敗。所以。設計者在設計凈水器代理之前,一定要注意以下幾點。   1、高效暢通   2、快速覆蓋   3、保持穩定   4、利益平衡   5、發揮凈水器廠家的技術優勢   6、跟著消費者走   7、關注凈水器市場的變化   8、選擇合適的代理模式   像做任何設計一樣,凈水器代理的
凈水器代理的開拓要講究策略[ 07-10 14:32 ]
在上一篇的論述中,我們知道,凈水器代理的開拓和廠家的發展戰略是分不開的,只有當兩者有機地結合在一起,才能組合成一個有競爭力的營銷渠道。因為營銷代理的戰略是建立在廠家總體戰略之上的,反過來說,廠家發展戰略是營銷代理戰略的基礎;沒有企業發展戰略,就沒有營銷代理戰略;沒有營銷代理戰略,企業發展戰略也不能實現。因此,營銷代理戰略的制定必然要以企業發展戰略為出發點。企業在制定營銷代理戰略時要充分考慮企業的發展戰略,要充分從內、外環境分析企業目前發展的戰略形勢。具體可以參考以下5點。   1.搞好內部資源的評估   2
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