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凈水器廠家需要營銷新思路[ 12-01 14:30 ]
  凈水器在凈化水源方面的明顯作用,以及作為無污染、無能耗的產品,其市場空間巨大,正成為家庭電器的主力軍,其特點是,不存在觸電隱患、省電、使用方便、不占室內空間等優點正逐步被廣大消費者所接受??v觀目前凈水器行業的現狀,散、雜、亂等現象還比較明顯,主要是由于凈水器行業門檻較低,技術含量不高等原因所造成,品牌在這個行業還沒有形成。   目前市場現狀是:品牌較雜、售后服務也不盡人意、質量參差不齊,營銷手段還是粗放式經營,并沒有按照市場進行精細化細分和品牌運作。比如凈水器在市場上有成幾千個品牌,但沒有
代理商如何選擇合適的凈水器廠家?[ 12-01 13:42 ]
“男怕選錯行,女怕嫁錯郎”,代理商就好比這里的“女”。代理商對于凈水器廠家的選擇關系著以后生活得好不好、有沒有發展前途等問題。一直以來,凈水器廠家都以強者自居,特別是在業務方面占據絕對的話語權,大家談論的大多是如何選擇代理商、如何控制代理商的問題,而很少有人能站在代理商的位置上思考問題。   作為一個凈水器代理商,特別是新進入的創業者,如何才能在眾多的凈水器廠家中選擇一個最適合自己的合作對象呢?應從以下幾個方面予以評估:   1、關于凈水器品牌:廠家品牌越強,
凈水器唱響健康歌[ 11-27 14:00 ]
救護車一響,一年豬白養; 住上幾天院,三年做白領; 十年努力奔小康,一場大病全泡湯!
弱勢凈水器代理商如何自保?[ 11-27 11:01 ]
在凈水器廠商關系中,代理商相對處于弱勢地位。經常會有凈水器代理商遭遇廠家的拋棄。   這種現象是典型的代理商與廠家的經營思路出現差異,導致了凈水器廠家出現“騎驢找馬”的情況。廠家為實現渠道扁平化而更換代理商是比較普遍的,所以,代理商在選擇凈水器廠家和品牌時一定要謹慎,規避陷人廠家設計的“代理陷阱”中。卸磨之后驢被殺,豈不是悔之晚矣?   那么,弱勢凈水器代理商該如何保障自身利益呢?   筆者認為,有三點比較重要:   一要選擇合適的凈水器廠家   二是做
凈水器廠商合作風險意識最重要[ 11-26 11:48 ]
很多凈水器代理商在與廠家合作的時候,對廠家的合同期限有自己的想法。因為,幾平所有的合同期限都是一年,于是有的凈水器代理商希望將合作的期限延長為三年甚至更長。當然代理商這樣的想法也是有自己的理由,主要是通過長期給自己吃一顆“定心丸”,也可以使得代理商對市場的投入更加堅定。   凈水器廠家需要合格、規范、強大、誠信的代理商來銷售產品、承擔風險、提供經營資金、解決產品缺陷,所以培養和發展合格的代理商既是我們的權利也是廠家的義務。廠家希望商家發揮其在銷售網絡的信譽和影響,充分利用其在消費終端的
做凈水器代理需有效方式量身而入[ 11-25 14:58 ]
在激烈的市場競爭中,凈水器廠商通過各種手段加大對渠道的掌控力度,作為廠家開始尋求與強勢的區域經銷商深度結盟,采取資本注入的方式成立合資銷售公司,而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設中作出那么多努力卻面臨著因為各種原因而出局的命運,與廠家資本聯合,可獲得從未有過的安全感。   成立合資銷售公司,在減少渠道沖突,統一價格、統一政策、統一產品方面有著絕對的優勢,最終呈現出以凈水器廠家為主導的獲得渠道效率的提升與對市場掌控的局面確實發揮著重要作用,我認為,銷售公司的優勢在于:   一是打造統一的凈水器銷售平臺。目
凈水器代理商要以積極的心態與廠家溝通[ 11-24 13:28 ]
凈水器代理商根據自身需求選擇適合自己的凈水器廠家和品牌很重要。作為代理商,與廠家接觸最多的人就是業務經理或者大區經理(根據品牌的不同,以及代理商規模的不同, 職位設置會有所不同)。但無論如何,都要與廠家負責區域業務的人做好第一層面的溝通,繼而利用好這個角色做好與廠家的溝通。   通常,區域經理都與凈水器代理商一起辦公,區域經理基本就是代理商的操盤手。作為廠家和代理商的紐帶 區域經理對公司產品線及促銷政策等如何與當地代理商更好的結合最為了解,因而如果區域經理在做好公司政策的執行和監督的同時,能幫助代理商分析廠
凈水器知識普及--凈水器的起源和分類[ 11-22 11:24 ]
因為水污染而造就的凈水器市場,其火爆程度引起越來越多的人側目。但說起凈水器,很多人還只是聽說過,少數人就算親眼見到了,還是覺得陌生:這玩意兒從哪來的?有什么用?我喝自來水幾十年也沒啥問題,凈水器一個就賣幾千塊,真有必要買嗎? 這個場景有點像空調剛出來的年代,人們看到空調,上下左右的打量,仿佛看到一個白色的怪物。當時筆者對空調既不了解,也很不以為然:這么貴,誰會去買呀?天氣熱,買個大蒲扇就解決問題了,看把有錢人慣的!可是經過不到二十年的發展,看看眼前,南方家庭誰家沒空調,而且恨不得每間屋都裝一個。  
凈水器廠家如何解決“壞小鬼”[ 11-21 16:06 ]
“壞小鬼”的解決之道有三:廠家管理好。代理商要善于應對,區域經理自身品牌建設加強。雖然這三方面對屏蔽壞小鬼都有其重要的意義,但是其中廠家的改進是最重要的最根本的方面。   首先, 凈水器廠家決策者要在意識上真正把代理商當成客戶, 至少要作為平等的合作伙伴。   凈水器代理商是幫助廠家銷售產品的, 在一定意義上是上帝, 理應尊重。即便廠家還無法把代理商看成上帝, 也要把他們當成客戶看。最底線的標準也應是當成平等的合作伙伴, 而不能當作廠家的下級, 更不能視為是區域經理的下級。廠家高
凈水器經銷商如何與廠家合作[ 11-20 15:59 ]
許多經銷商在如何選擇代理凈水器廠家的問題上最關心的是:產品價格、能否賒帳、獨家代理權等。其實筆者認為凈水器經銷商選擇代理廠家首先需要了解:廠家的市場策略和目標是否與本公司的策略和目標一致(至少短期目標或策略應該一致)。如果是,那么雙方的合作便有了良好的開端,也很容易獲得廠家各方面的支持;如果雙方的策略和目標有差距,又不能確認可以縮短差距,那么還是放棄這樣的合作,因為很難獲得你所希望的支持,最后的結果可能是不歡而散。   不同凈水器廠家,廠家不同階段,不同地區的市場策略和目標各有不同,而廠家不同的市場策略決定目
如何做好凈水器代理商?[ 11-19 14:37 ]
如何能作一個好的凈水器代理商?筆者認為,要做一個好的凈水器代理應該從以下幾方面考慮。   1、真誠合作   代理商和經銷商不同,代理商要和廠家同生共死的。這點上,很多人會提出不同意見,因為代理商和廠家的合作可能就是幾年,一輩子合作的代理商和廠家是不存在的。筆者要強調的是:即使明知合作期限可能很短,但是一定拿出誠意,這就是做生意前先做人。如果你和一個廠家同生共死的故事在業界流傳,你還擔心沒有廠家主動找上門與你合作嗎?   2、真心喜歡代理的品牌   作為品牌的代理,一定要打心眼里喜歡所代理的品牌,認同廠家
凈水器代理與直營相結合是未來趨勢[ 11-18 11:46 ]
  凈水器廠家對“指揮權”的強烈渴望,以及對利益最大化的無限度索取,這是他們想拋棄那些曾經在前期開拓市場中立下汗馬功勞的凈水器代理商的最重要的原因。畢竟適者生存,自己不拋棄代理商則只有被市場無情拋棄。不管至純凈水器是代理制也罷,是分公司直營也罷,無所謂誰優誰劣,關鍵是廠家要根據自身的具體條件有針對性地去選擇最科學、最有效.最適合自己的銷售渠道,使自己的凈水器在既定的目標市場中具有決定性優勢。   市場每天都有變化,在終端渠道中,尤其是分銷渠道中,有時凈水器其分公司制與代
凈水器廠家和品牌該如何做好網絡營銷[ 11-17 16:54 ]
  目前凈水市場火爆,凈水器廠家和品牌如雨后春筍一般越來越多,那么如何在眾多競爭對手中脫穎而出,是擺在所有廠家和品牌眼前的任務。作為一種新穎的營銷方式,網絡營銷已經成為許多凈水器廠家和品牌熱衷的課題,很多有實力的凈水器企業都對于網絡營銷表現出了濃厚的興趣。那么,凈水器廠家究竟應該怎樣做好網絡營銷呢?至純凈水器根據多年來的網絡推廣經驗與您一道分析目前比較普遍的網絡推廣方式。          一、知識營銷 &nb
了解是凈水器代理商和廠家溝通的基礎[ 11-17 15:53 ]
  凈水器代理商真正想獲得的政策傾斜和資源支持,需要與凈水器廠家直接做深層次的溝通,尤其是雙方高層之間的溝通和交流。   高層互訪是了解的前提。   高層之間的溝通,在凈水器代理商角度當然是指最高決策人,廠家的對象則主要包括市場總監,營銷總監等把握市場導向的群體,或者更高級可以直接與董事長溝通,但與董事長之間溝通需要代理商把握好一個尺度,我國有句俗話叫越俎代庖 ,不能因為直接與最高領導的關系如何如何為令牌要求營銷或者市場總監的給予。這樣等于忽視或者說架空了對方的地位,對任何人來講,這種否定
如何選購凈水器--純水機和超濾機的區別[ 11-14 10:58 ]
面對水污染,現在的消費者都會選擇去買一臺凈水器。但面對不同的凈水器品種,在選擇的時候又不知道改如何入手了。筆者請教了凈水行業的資深人士,就以上問題加以說明,希望對消費者的選擇有所幫助。   凈水器主要分為兩大類,一類叫純水機,裝備的是RO反滲透膜,產出的是純凈水,跟超市里賣的怡寶純凈水類似。反滲透膜的起源是海水凈化,凈化過濾的水質可以達到純凈水的標準。也就是說,把水質不管是有害的物質,還是有益的礦物質離子全部都去除干凈,經過凈化過濾的水只包含水分子,達到直飲飲用的純凈水標準。至純凈水器配置的反滲透RO
凈水器廠家需要摒棄博弈心態[ 11-13 13:50 ]
  來到凈水器銷售一線視察,很容易發現,我們的凈水器銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評價中國足球的球員,因為心理素質差,一上場比賽動作就走樣,越是重視這場關鍵的比賽,心里越是緊張,越緊張就越走樣,我以為,對于銷售人員的緊張,不屬于心理素質的范疇,用心態來定義更為準確。   心態問題無外乎在于“缺乏技術自信”和“錯誤的心態定位”兩類。而前者容易調整,無外乎提高自身技術水平或者打兩場勝仗就可以改善,而心態定位錯誤就不是能
國內水污染日益嚴重,家用凈水器前景廣闊[ 11-12 17:00 ]
  我國是一個淡水資源短缺,且水污染較為嚴重的國家,盡管政府一再加大整治力度,但由于治理情況復雜,難度也是非常大。據調查,水源的污染主要來自于三個方面。            第一,在我國大面積的水污染最大的原因是來自化肥的超標使用。在我們生活中,常識告訴我們,農作物要保證高產量,化肥使用是不可少的,但人們往往都忽視過量使用化肥給我們生活水質帶來的危害及污染。我國占地面積遼闊,不言而喻,作為糧食大國,使
凈水器代理店生意紅火要給店面多做“美容”[ 11-12 14:38 ]
  凈水器行業如今是市場上的熱門項目?,F在人們的收入水平也在提高,對生活品質和健康的需求也是越來越高。在這種形勢下,創業者們可以關注一下凈水器行業,投資開一家凈水器代理店可以走上致富的道路。那么,在實際經營凈水器代理店時怎樣才能做好宣傳推廣呢,在日常經營時要注意那些方法?下面,小編有請至純凈水器的張總監,來具體談談開凈水器代理店的宣傳方法。     促銷是凈水器代理店最重要的宣傳工具,招牌大則醒目,可見性大,易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹燈照明,使得晚上易于辨識。店名推銷:必須
凈水器代理商和廠家需構建雙贏的合作關系[ 11-12 11:16 ]
廠家與代理商就是一對歡喜冤家,但雙方又是魚水關系,你中有我,我中有你,相互依存,誰也離不開誰。但由于商業逐利的本性,在實際的合作過程中,雙方經常因為各自的利益而起爭端,惡語相向,終止合作,有的甚至對簿公堂。廠家做強了,就給代理商強加了很多要求,代理商強勢了,就向廠家提出了諸多條件,實力此消彼長,博弈不斷。在凈水器行業,也經常上演著這樣的案例。   合作是雙方的事情,如果不講誠信,合作是難以持久的,雙方也不可能從中獲益。但任何的合作關系都不是一帆風順的,不可能沒有矛盾,關鍵是合作出了問題后雙方的態度,如果只站在
凈水器廠家如何給代理商安全感[ 11-11 11:20 ]
廠商交易,以誠為本,凈水器廠家只有讓代理商感到有安全感,他們才能安心做事,最終實現廠商雙贏的局面。
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