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能靠加盟过冬?美妆集合品牌娇兰佳人业绩下滑开店却提速

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-21  来源:北京商报  浏览次数:11

本文地址:http://www.thegreatwarning.com/zx/news/9/42106.html
文章摘要:能靠加盟过冬?美妆集合品牌娇兰佳人业绩下滑开店却提速,  “青岛具备创建自由贸易港的基础和条件,申建的态度也很积极。同时,从央视给予的培养扶持力度、企业取得的效果以及央视本身的收获来看,这又是一场共赢。首先,支付机构目前的资金成本为0,且没有分红机制,因此本身这部分资金的风险偏好就不低,而且这部分资金在此之前属于被忽视的“风险资金池”,备付金被挪用去购买高风险产品甚至房地产的风险一直存在,这些钱全部被锁定后,可以保证存户资金的安全性;其二,即使央行的定向降准和上调客户支付金缴存规模这两个政策存在对冲的影响,其信号依然是不对称的,目前宽松信号要比紧缩信号强很多,仅凭这一次政策很难说明货币政策的转向。,此外,刚到海南不久,他便开始生产自己的产品——一款名为“红莊”的诺丽酵素产品。","newsurl":"#"},{"id":"DLK744SA00AJ0003NOS","img":"http:///photo/0003/2018-07-01/","timg":"http:///photo/0003/2018-07-01/&thumbnail=160y120","simg":"http:///photo/0003/2018-07-01/&thumbnail=100y75","oimg":"http:///photo/0003/2018-07-01/","osize":{"w":683,"h":1024},"title":"倪萍","note":"","newsurl":"#"},{"id":"DLK744SB00AJ0003NOS","img":"http:///photo/0003/2018-07-01/","timg":"http:///photo/0003/2018-07-01/&thumbnail=160y120","simg":"http:///photo/0003/2018-07-01/&thumbnail=100y75","oimg":"http:///photo/0003/2018-07-01/","osize":{"w":683,"h":1024},"title":"倪萍","note":"","newsurl":"#"},{"id":"DLK744SC00AJ0003NOS","img":"http:///photo/0003/2018-07-01/","timg":"http:///photo/0003/2018-07-01/&thumbnail=160y120","simg":"http:///photo/0003/2018-07-01/&thumbnail=100y75","oimg":"http:///photo/0003/2018-07-01/","osize":{"w":681,"h":1024},"title":"倪萍","note":"","newsurl":"#"}]}目前,中国家具行业正逐步由高速发展向中高速发展转变。。

美妆产品对女性消费者有着巨大的吸引力,但美妆市场竞争激烈,美妆集合品牌的业绩也在滑坡,甚至部分品牌日渐边缘化。在此背景下,广州娇兰佳人化妆连锁有限公司(以下简称“娇兰佳人”)近日表示,计划2020年开店数量达8000家。面对业绩压力依然“跑马圈地”,对此,有业内专家分析指出,低价竞争不再占据优势,在同质化的市场竞争中,品牌要想良好发展还需要寻找特色,树立品牌形象。

再放豪言 开6300家

在零售业低沉缓步前行的大背景下,也有品牌商豪言壮志。近日,北京商报记者在“娇兰佳人集团”公众号推送的消息中了解到,娇兰佳人集团董事长蔡汝清计划,2020年开店数量将达8000家,销售额超100亿元,同时为2025年销售超300亿元打下基础。数据显示,娇兰佳人现约有1700多家门店。这意味着,娇兰佳人将在近三年内新增6300家门店。

2010年,娇兰佳人在成立五周年之际,就曾提出“十年万店”计划,这比近日提出的“8000家店”的目标,要高出2000家。

娇兰佳人一直以加盟店的形式在国内开疆拓土。记者从公众号“娇兰佳人集团”的推送信息中了解到,今年3月,娇兰佳人广州分公司的加盟店高达22家,加盟店主要布局在广西来宾、广东中山、惠州等区域,并计划向粤东、潮州潮安等地区开拓市场。

除此之外,娇兰佳人3月27日、3月31日、4月8日在上述公众号中推送了“26天开75家店”、“1天开11店”、“4月日均开5店”等信息。如果按照开店的平均速度来计算,娇兰佳人在2017年的新店总数将超1500家。新店多集中在三四线城市。截至4月8日,娇兰佳人的加盟店数量已有1058家。

早在去年,娇兰佳人便加快了开店速度。去年4月,娇兰佳人在30天时间内开出78家店。新增店面也以加盟店形式居多。北京商报记者走访时发现,娇兰佳人在北京的店面也以街道两旁60-70平方米的小店为主。一位娇兰佳人加盟店销售人员表示,门店主要客群为低收入的年轻人,区域内学生消费群多的门店,商品销量也会高于其他地区。

竞争加剧 颓势难挡

尽管娇兰佳人刚刚公布了三年再开6300家门店的消息,在行业中展露气魄时,业内竞争也不容小觑。屈臣氏在内地已经经营多年,另外万宁、丝芙兰、莎莎等品牌也开始在内地安营扎寨,前后均有“伏兵”的娇兰佳人面临的竞争非同小可。

在娇兰佳人的盛时,门店排队结账的“长龙”印证了它红火的生意。但北京商报记者在走访北京地区一店面时,店内顾客停留时间较短,人员流动小,因折扣商品较多,可单价也多在百元以内。公开资料显示,从2015年下半年开始,娇兰佳人门店的销售额便出现十年来的首次同比下滑。去年一季度娇兰佳人的可比店业绩为负增长,蔡汝清也公开表示,尽管降幅收窄,但这距离回暖仍有一定距离。

在经济新常态下,竞争激烈的美妆集合品牌的业绩也节节败退。日前,屈臣氏母公司公布的2016年财报显示,屈臣氏集团中国市场营收约为209.14亿港元,同比下滑3.82%,而这也是屈臣氏在中国市场首现负增长。去年,香港莎莎国际控股有限公司发布的前三季度财报显示,该集团营收36.28亿港元,较上年同期减少4%,其中电商渠道营业额小幅下跌0.1%。同时娇兰佳人近年来频现关店事件,曾出现一天关5店的“残酷”现象。

业绩压力下,美妆集合品牌意在通过“跑马圈地”占领市场。蔡汝清曾表示,为了实现万店的目标,娇兰佳人在2017年将开出千家新店。公开资料显示,屈臣氏2016年在内地店铺总数量达到2929家,增加新店446家,较2015年增长18%。


加盟能否助“过冬”


美妆集合品牌业绩屡屡下滑,源于化妆品业态竞争加剧,消费者被严重分离。但在大举扩店的势头下,业内人士认为,开店加速,数量增加,并不意味着娇兰佳人走出业绩困境。靠加盟提速门店计划“过冬”,扩大经营范围却会增加企业经营成本,如果实体店销售额下降,将会给企业带来较大的经营压力。

目前娇兰佳人旗下1700多家门店中,约62.2%为加盟店。日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天告诉北京商报记者,美妆行业进入整合盘点期,区域连锁美妆集合店面临业绩压力。竞争加剧,私人门店等单体美妆店竞争力较弱,最容易受冲击影响。“娇兰佳人不断扩张门店也是正面‘迎战’国际品牌”。但娇兰佳人在三四线城市有发展基础,尚不能在一二线城市与国际美妆集合品牌势均力敌。

近年来,随着个性化消费的崛起,这让化妆品集合门店专业性不够强的劣势更加显著。业内专家分析表示,缺乏特色是美妆集合品牌业绩倒退的主要原因。此外,夏天表示,娇兰佳人在增店的同时,要提升品牌形象,在消费趋于品质化转型的时候,品牌、质量,以及特色发展更能吸引消费者。另外,年轻人是娇兰佳人的主要客群,在年轻人大量涌向电商平台,互联网抢占零售市场份额时,很多国际美妆品牌纷纷押宝电商,而娇兰佳人等国内美妆集合品牌在互联网布局中却稍显“犹豫”,难免导致业绩下滑。

据了解,现任屈臣氏中国首席营运总监高宏达于4月1日接任屈臣氏中国行政总裁职位,他表示在关注消费者年轻化的同时,强调药妆和彩妆。公开资料显示,娇兰佳人将开启“两妆一品”战略,即“彩妆+药妆+时尚生活用品”。

 
 
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